作者：王纯董 来源：原创 发布日期：08-23
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阿里云优惠券 先领券再下单 拼多多运营估计都看过这一套直通车优化技巧口诀吧，按照曝光高低，点击率高低，转化率高低，分别列出了2的3次方共8种情况的处理方式。 刚开始我看到这个口诀时，觉得受益匪浅，但做拼多多久了发现个问题，新人更多的是背过了什么情况下该怎么操作，却不知道其中的原理，这样的话，大家遇到相似问题，就不能够举一反三来解决问题了。 而拼多多直通车的数据走势又是瞬息万变的，完全照搬公式又不合适，大家只有理解了其中的原理，才好去做出对应的调整。
01 一：曝光低，点击低，转化低 原因：直通车三低的数据走势往往出现在自营白牌产品上，多见于小团队。澎湃新闻注意到，一名网友在社交平台发文称，近日专程前往均奕公司注册所在地所属的金山区朱泾镇市场监管所，举报均奕公司涉嫌没有实际经营地址，以及涉嫌没有改装、销售救护车资质等问题。该网友还在社交平台表示，其近日收到了金山区市场监管局关于对均奕公司立案调查的短信通知。金山区市场监管局8月23日下午对澎湃新闻回应，网友所称的“已立案调查”情况属实。国家企业信用信息公示系统显示，均奕公司成立于2020年4月23日，注册资本为300万元，实缴额10万元。曝光低说明品人群少，系统不知道什么人能吃这个品，所以前期曝光不会高，点击低，那就是素材问题了。 我接触的甲方里，没有美工，自己又不会作图的，就会出现这种数据走势。公司法定代表人为贺再春，股东为贺再春、盛玉洁。转化低对应的白牌，没人买过，没有基础，就会导致转化低。注册地位于金山区朱泾镇秀江路。 优化技巧：对于白牌而言，直通车加价对提升曝光的帮助不大，这种情况不要去拉曝光，而是要拉点击率，参考榜单链接做些高品质的主图或者马扁主图，把点击率提高一点点，是能立竿见影带来效果的。
B | 而转化和曝光一样，是个长期过程。公司经营范围包括机械设备租赁、汽车零配件零售、汽车零配件批发、新能源汽车生产测试设备销售、新能源汽车整车销售、汽车销售、通讯设备销售、第一类医疗器械销售、机械设备销售、贸易经纪、小微型客车租赁经营服务等。8月23日中午，“韩红爱心慈善基金会”微信公众号发布情况说明称，近日，有关各方对基金会救护车采购项目中的合作方“均奕公司”表示关注。
C | 另外，如果点击实在做不上去，建议换品了。
D | 关于采购模式，基金会采购车辆中包含上汽大通汽车有限公司生产的救护车。与上汽大通对车辆配置和价格进行多轮商务洽谈后，上汽大通告知，该项目车型的后续商务签约与开票结算环节，由其授权的经销商统一办理。三低的品，实际上没必要做。
02 二：曝光低，点击低，转化高 原因：正常来说只要转化高的品，曝光都不会低。但我做的品里面确实有曝光就几十个，每天还能出个一两单的，说明这个品的市场太小，小众类目，无法放大。
E | 优化思路：多店多链接来玩，只要链接转化率够高，就多链接，是可以放大单量的，这个放大仅仅是抢了竞对的一些单量，想爆单也不现实。上汽大通向基金会出具了对均奕汽车公司的授权文件，且从项目对接到报价谈判全过程上汽大通均派员全程参加。 还有就是在主图这块想办法，把点击率做上去。
F | 因此，基金会与该授权经销商签约。说明称，关于价格公允性，价格与质量始终是基金会采购的核心考量。这种小品类市场，曝光本身的量级不大，不用考虑拉曝光。只要点击优化上去，就可以见好就收了。
G | 各供应商均充分知晓基金会采购的公益属性，在原车配置与改装标准上最大程度降价，体现了各方对公益事业的支持。经多方反复比选议价后，该项目救护车的最终成交单价远低于同期市场公开价格。
03 三：曝光低，点击高，转化低 原因：说白了就是凑巧做了一张神图出来，但是品跟不上，就会出现点的人很多，下单的人很少，如果不会优化链接，这样的品也是没有出路的。
H | 优化思路：这种只能想办法优化转化率了，直通车有个点可以参考一下，就是出价足够高的时候，转化率会有提升。说明还表示，关于网络上的相关质疑，基金会表示已知悉，将全力配合有关部门的调查，有任何问题，都将全面整改，绝不姑息，绝不回避问题。
I | 可以先试试拉高直通车出价，如果转化没变化。基金会从未违规向上汽大通及均奕汽车公司采购任何医疗器械。所有采购环节杜绝任何形式的腐败与利益输送。 就降低产品卖价，或者优化下基础平价这些的。如发现任何违法犯罪行为，将依法严肃追责。
04 四：曝光低，点击高，转化高 原因：玩高价强付费就会出现这种数据走势，说明你这个价格带确实没多少用户，且我们唯一能够去优化的也就是曝光了。 优化思路：其实曝光优化不了多少，点击高转化高且系统没有放大的品，说明这个品确实小众，盘子小，哪怕你打穿了90%的市场，单量也不会高到哪去。这种多开店切不同的人群就可以了。
05 五：曝光高，点击低，转化低 原因：说一个大家可能没接触过的数据走势，我接的一个品，直通车出价很高，就出现了几十万曝光，百分之零点几的点击和超低的转化。 优化思路：大家如果跑出这种数据，务必要把直通车出价降下来，这种曝光高，点击转化低的数据是畸形的，千万不要跑这样的数据，不然亏到底裤都没了。为什么亏呢？就不细说了，记住不要跑这样的数据就好。
06 六：曝光高，点击低，转化高 原因：这种数据走势，说明你我做的品在系统里已经有人群了，转化高，说明咱们的价格相对有优势。但点击低，就是图不行，会直接拉低咱们链接的单量上限。所以，点击率这块必须优化上去。 优化思路：可以多做一些图，放到直通车自定义测图里面去测，这种曝光和转化都可以的品，务必要测出一张点击率10%以上的神图，这样这个计划才有可能爆单。 怎样做出一张点击率高的图？如果有美工，每周至少让美工输出10张以上的主图。如果没美工，可以用AI作图，也有做出神图的概率。
07 七：曝光高，点击高，转化低 原因：简单来说，就是基础或者链接布局不到位导致的。
J | 曝光高，说明品是大类目，点击高，说明素材做的也还行，转化低，说明看的人多，买的人少。这是咱们拼多多运营最常见的直通车数据走势了。大家是不是很多链接都是这样的，访客多，转化少。 优化思路：优化转化率确实不容易。如果有条件的，搞点基础数据，对于转化会有点点的帮助。还有卖价，是不是做了低价引流SKU，但产品做的是高价，这样也会影响转化。 因为低价引流吸引进来的都是低端人群，本身就是买低价品的。如果玩高价强付费，是不用做低价引流SKU的。
K | 如果转化率实在优化不上去，最后一招降价，绝对可以拉高转化率。
08 八：曝光高，点击高，转化高 原因：这就像玩游戏时开出了顶级装备，直接无脑冲就对了。 优化思路：三高的直通车计划，不用做任何调整，就能爆单。
L | 如果大家还嫌单量不够，可以加大直通车出价，单量绝对能直线上升。只要点击和转化都高的大类目品，大家等着爆单就是了，直通车随便开都能爆单。
09 最后 拼多多直通车无非以上8种情况了。有个点要记住，链接本身或者产品本身存在问题的，通过调直通车是解决不了的。 直通车只能解决好品不起量的问题，如何把好品，通过优化直通车来实现爆单，是你我做拼多多运营要思考的。而辣鸡品，大家就不要去想直通车了，赶紧换品得了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。
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Published on:21:15:57