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2025“最长618”：硝烟散去，生态竞合_我的网站

进击的巨人

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　阿里云优惠券先领券再下单 作者：楷楷 主编：李永华 电商江湖618大战已到尾声。从5月13日起，天猫、京东、抖音等平台不约而同开启618大促，跟去年相比提前近一周，创下历史最长纪录。此外，今年各大电商平台的促销玩法也有不少调整：淘宝取消了跨店满减，取而代之的是买一件也能立减，优惠力度最高可达50%；京东则在原有促销优惠的基础上，叠加“国家补贴+外卖百亿补贴”双引擎；抖音同样强调“一件直降” 并投入亿级现金补贴和千亿级流量资源。平台们默契地不再高喊“全网最低价”，火药味“淡了”许多。中新网海口7月22日电 (记者孙自法)备受瞩目的中国长征十号乙运载火箭首飞任务，7月10日在海南商业航天发射场圆满实施，既将卫星顺利送入预定轨道，又实现全球首次运载火箭网系成功回收。随着低价成为日常、大促成为常态，平台们不再局限于拼低价，而是转向全方位的供应链优化、用户体验提升、平台生态共建等综合实力的比拼。不过，相较于明枪明炮的价格战，综合实力的比拼却更考验平台的内功，从单打独斗到合纵连横，电商下半场突围战的结局，或许就藏在生态战的谋篇布局中。

B | 618大促不打“价格战” 尽管今年618大促来得更早，也变得更简单，但却有不少消费者调侃：“往年熬夜算满减，今年终于可以躺平，却怎么也想不到还能买什么。　　鲜为人知的是，在这一标志着中国重复使用火箭技术取得历史性突破的背后，也有着地震科技的倾情守护和默默见证。

C | 　　记者近日随中国地震局“防震减灾高质量发展进行时”主题采访走进海南了解到，为助力海南自由贸易港建设与发展，海南省地震局积极推动地震科技开展立地、顶天、向海的全方位服务，不断探索地震研究应用实现“海阔天高”的答卷。　　全天候“体检”商业航天发射场　　海南省地震局局长郭洪义表示，在中国地震局党组和海南省委、省政府的高度重视下，海南省地震局与海南商业航天发射场密切合作，联合国内顶尖科研团队，在该发射场布设130余台高精度地震仪，对发射塔架和周边场地进行24小时不间断的健康监测和预警，充分发挥多学科交叉优势，合作构建“场地更安全、塔架更结实、环境更清晰”的全方位安全体系，为中国商业航天高质量安全发展提供坚实科技支撑。” 毕竟春节刚过，三八节、清明节等节日便陆续登场，仅在5月里，就有五一黄金周、母亲节、520等节日，促销活动一场接着一场，消费者的购物热情难免被消耗。海南商业航天发射场一体化地震监测示范站，不远处就是发射工位。中新网记者孙自法摄　　海南地震台台长王惠琳介绍说，当前海南岛布设151个标准化陆地地震预警站点，搭配海洋浮标、岛礁深井、海底线缆、风电场观测各类站点，共同构成陆海一体化全域监测底座，具备全域地震监测、秒级预警能力。不少消费者表示，今年618几乎是最便宜的一届，但能买的不多。　　作为地震监测预警以及保障航天发射场安全运行的重点专用台站，海南商业航天发射场一体化地震监测示范站2026年5月建成，6月正式接入预警中心，实现区域地震、发射振动24小时全天候实时监测，对航天发射地震预警、发射场地质风险评估起核心支撑作用。　　分工上，海南全省陆地站点负责远距离捕捉区域天然地震，给发射场提供前置预警；一体化监测示范站紧邻发射工位，专门采集火箭发射高频冲击振动、场区地层微小变化，针对性满足航天场景特殊监测需求，填补国内商业航天特殊场景地震监测空白，积累形成长期稳定的商业航天专属振动实测数据库，为发射场全生命周期运维、结构检修提供科学依据。　　在海南省震灾风险防治中心负责人赵军卫看来，专为海南商业航天发射塔架设计建设的全天候24小时健康监测系统，相当于给塔架佩戴一套“全方位体检仪”，每一次发射、每一场地震或台风，都能自动记录结构振动数据，量化影响程度，既为塔架全生命周期安全保障提供数据支撑，也将推动形成标准并推广应用到其他发射场。在大促常态化的当下，许多消费者早已没了低价囤货的习惯，宁愿有需要再买，毕竟价格差距也不大。

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消费者的“无感”也转化为电商行业的“焦虑”。去年“618”期间，综合电商平台、直播平台的累积销售额为7428亿元，同比下降近7%，是“618”诞生以来的首次负增长。　　王惠琳透露，在成功构建“地震预警+发射运维”一体化安全保障机制的基础上，后续将与海南商业航天发射场紧密协作，建设航天发射地震预警专用台网，搭建专属监测预警体系，常态化开展地震预警、发射振动影响评估、发射工位优化设计及长期安全监测，全链条服务高密度、高频次商业航天发射和回收。除了消费者钱包“缩水”这一原因之外，大促期间购物体验变差也是影响因素之一，去年618期间，各大平台依然放不下价格战。但大促还没结束，就有商家吐槽本次大促的退货率高达80%以上，女装成了重灾区。　　郭洪义强调，海南省地震局下一步还将推进超强台风频繁影响下重大基础设施抗震韧性保障技术的研究，以硬核地震科技筑牢商业航天发射安全底线，护航海南自贸港航天重大工程安全稳定运行和高质量发展。　　火箭地震学和熔洞研究服务探月　　发射场只是航天的基础与起点，基于海南商业航天发射场一体化地震监测站的建设和运行，海南省地震局科技团队与发达国家同行在国际上同步提出火箭地震学的概念与理论，并将地震科技“顶天”应用的目标，拓展到月球、火星等更遥远的太空。　　中国地震局地球物理研究所副研究员陈波表示，火箭地震学的核心是将火箭发射/再入产生的震动与声波作为震源，用地震学方法研究地下结构和行星地质。

E | 　　火箭地震学预期可作为航天与地球物理交叉领域的新兴研究方向，其核心优势在于可将航天器发射、再入等航天活动转化为低成本、强能量、广覆盖的人工震源，形成 “一箭多能” 的新型增值探测范式，为行星地下结构探测提供新的技术路径。

F | 一方面，“极致低价”削薄了商家的利润，部分商家难免会在品质、服务、物流等方面作出平衡，产品质量不符合预期，消费者只能选择退货；另一方面，在满减的优惠机制下，消费者可能会通过凑单的方式“先买再退”，再加上“仅退款”政策，也放大了商家的经营风险。

G | 　　开展火箭地震学基础研究，旨在探索将火箭发射作为地震源来成像行星体地下结构的可行性，进而识别地质灾害、断层、隧道、水冰和矿床等。因此，在去年618大促后，淘天、京东、抖音等平台都调整了搜索权重和流量分配，弱化了绝对低价战略，重回GMV 优先策略；此外，各大平台也开始松绑“仅退款”，将电商生态的良性发展放回到第一优先级。　　陈波指出，火箭地震学的意义远超地球本身。可以看出，电商平台开始意识到绝对低价所带来的“代价”，其将会影响电商生态的每一个环节：平台的GMV和利润率受到影响；商家生意也受到打击；而消费者低价购物之后，也并没有获得更好的消费体验。月球、火星等地外天体表面环境极端恶劣，存在昼夜温差极大、宇宙射线强、陨石撞击频发等风险，其天然熔岩洞内部空间相对封闭、环境稳定，是未来建设星际基地的理想天然载体。将火箭发射地震波主动源探测与熔岩洞管三维结构精细刻画相结合，不仅能够深化地球浅层构造研究认知，更具有重要的星际探索应用价值。

H | 在雷琼火山区熔岩洞(类月场地)探测试验场，地震科研团队在熔洞内开展相关探测工作。

I | 中新网记者孙自法摄　　依托海南琼北火山熔岩洞开展类月试验研究，可为地外天体熔岩洞探测、基地选址与安全建设提供关键技术验证和先期科学铺垫，服务中国探月工程的国际月球科研站建设。在平台们的一系列调整后，去年“双11”的销售情况开始有所扭转，综合电商平台、直播电商平台累积销售额为14418亿元，同比增长26.6%，较2022年、2023年的增长幅度提升不少。在这背后，是去年下半年开始，电商平台基于用户体验考虑，对电商生态的全面治理。比如各大平台宣布松绑“仅退款”，本质上是对商家生态的“扶优去劣”；淘宝、京东升级了VIP用户权益，通过提升售后服务体验来刺激消费者的购买欲望。这一趋势也延续到今年的618大促，淘天、抖音、唯品会等平台纷纷推出“一件立减”促销机制，这也宣告了一个事实，那就是“低价”已经成为行业标配，平台不想进行“价格内卷”，让电商生态能够回归良性循环才是首要目标。

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一方面，增加流量支持，扶持优质商家。比如淘天主张AI驱动生意增长，阿里妈妈将投入30亿红包补贴；京东推出“领航计划”，发放亿级广告激励金激发商家的营销潜力；抖音宣布投入亿级流量扶持，在核心流量入口提供优先曝光与专属展示阵地等。

K | 另一方面，优化用户体验，满足用户的全场景需求。比如淘天推出了“最低价校验机制”，防止商家先涨后降，进一步强化价格信任感；拼多多推出了拼多多驿站，支持送货上门，优化末端的配送体验。

L | 　　他透露，面向未来，海南省地震局将联合相关科研院所持续深化地震科技与航天工程交叉融合，依托海南休眠火山等特色资源，固化熔岩洞多物理场监测技术方法，完善行星浅层结构勘探技术体系，持续打通“地球洞管走向星际基地”的深空探索路径，为中国商业航天产业发展和深空探测贡献地震科技力量。

M | 所以，这一届“618”虽然看起来没有“硝烟”，但平台们并非“不卷了”，反而是“卷”向深处，通过进一步整合平台-商家-供应链生态，提高整体的运营效率，从而深挖还没释放出来的增量。 从“平台竞争”到“生态竞合” 如此看来，这一届“618”的较量，其实要比以往每一届都要激烈，平台们要从更多维度提升经营能力，而为了成为“六边形战士”，平台们不约而同地选择拓展盟友。今年618前夕，淘天与小红书达成了战略合作，宣布共同打造“红猫计划”，在小红书笔记下方新增“广告挂链”功能，用户可以直接从小红书跳转至淘宝天猫App进行购物。　　在雷琼火山区熔岩洞(类月场地)探测试验场，海南省地震局监测预报与科技处负责人刘阳说，试验场选址所在的雷琼火山，是中国规模最大、持续时间最长的第四纪火山群之一，这里的火山熔岩洞群在形成形态、时间尺度及成因等方面，与月球、火星表面广泛分布的熔岩洞管高度相似，是不可多得的类行星环境，为模拟月球、火星等地质环境与地下空间利用提供了重要的“天然实验室”。　　形成多类型立体化海洋地震监测网络　　作为中国第二大岛和目前管辖“蓝色国土”面积最大的省份，海洋地震监测也是海南省地震局承担的主业主责之一。

N | 无独有偶，京东也同样选择将战场外延，其早早便与B站合作推出“京火计划”，通过B站种草视频引流至京东并实现转化。此外，继淘天之后，京东也跟小红书合作推出了“红京计划”。

o | 　　海南省地震局副局长姚道平表示，海南商业航天发射场临海布局，海域地震、海啸、海底滑坡等风险不容忽视，海南现已建成多类型海洋地震监测站点，通过“十五五”规划建设，将初步形成近海全覆盖、远海补短板的立体化海洋监测格局，有力配套支撑航天发射海域安全保障，更好服务海洋强国战略，助力海南“向天图强”。　　目前，海南近海已建成2座海洋浮标观测站、1座风电场升压平台站、1座风电场海底地震观测站以及1条海底光纤地震观测阵列，逐步补齐近海海域地震监测盲区，可实时捕捉近海海域地震活动、海底滑坡活动信号，与陆地台网、海南商业航天发射场一体化监测站形成陆海一体联合监测体系。海南商业航天发射场，地震科技团队开展移动监测。中新网记者孙自法摄　　王惠琳补充说，计划在海南商业航天发射场临近的海域布设海底监测站，进一步加密近海监测点位。同时，海南将持续提升中远海监测能力，2座中远海海底线缆节点站正在加快实施，预计2026年8月份完工投用。

p | 海底线缆节点站建成后，将大幅提升中国南部重点海域地震、海啸、海底滑坡等灾害的精准监测与快速识别能力，进一步完善陆海一体化监测预警体系，为海南商业航天发射提供更全面的海域安全监测保障，筑牢海域地震安全屏障。

q | 今年2月，拼多多也宣布启动抖音商家双平台直播模式，大力招募抖音直播商家进驻多多直播，进一步补上平台在直播电商领域的短板。从互联网平台之间的“双向奔赴”可以看出，电商行业正在走向 “合纵时代”，电商平台之间的博弈正在从“竞对”到“竞合”。过去，电商行业历经“货架电商-直播电商-内容种草”几个阶段，以“超头”李佳琦为例，其正是淘天从货架电商跨界直播电商这一过程中，吃下行业红利的标志性人物。　　此外，根据海南商业航天发射场一体化地震监测站的滨海特色，其设备适配海边高温、高湿、高盐工况，具备24小时全天候不间断运行、防雷防腐、断电备份续航能力，实现区域地震活动、工程振动的全天候、自动化、高精度、秒级实时监测。　　“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。此后，小红书、B站等内容平台上也陆续出现了更多具有潜力的新兴主播和内容创作者。他们或许没有“全网最低价”，却能够在细分领域中凭借专业内容和精准推荐，赢得用户的信任和忠诚度。在海南，地震科技创新正助力防震减灾事业脚踏实地、顶天向海前行，为海南自贸港高质量发展保驾护航。

r | 在这背后，是消费者注意力越来越“碎片化”的过程。有研究证明，传统媒介下5-7次的广告触达就能触发消费者的购买决策，但如今却要在十次以上才能产生一次消费决策。

s | 因此，仅依靠一场直播的即时影响力已经越来越难刺激消费者，特别在产品信息、品牌认知、使用场景方面，每个单品10分钟左右的讲解时间，已远远不能满足消费者的需求。

t | 这也是今年“内容种草”模式崛起的原因，内容平台能够批量产出更有趣、更专业、更场景化的优质内容，帮助商家进一步打开差异化的展示方式，强化交易转化。

u | 另外，相较于“大水漫灌”的投流机制，商家将流量投向更垂直化与细分化的内容，将能更精准地触达目标消费人群，进一步降低商家的试错成本。由此可见，“内容种草”已经成为新电商时代的新增长逻辑，它不仅改变了消费者的决策路径，也重塑了品牌与用户之间的互动模式，也更符合商家实现精准营销的诉求。但值得注意的是，相较于早几年货架电商和内容电商的疯狂缠斗，如今平台们面向新的流量分配模式，均一致地选择了减少冲突，以共生共赢的方式参与流量分配。一方面，随着电商行业进入存量竞争阶段，平台间无底线的内卷并不能创造出新增量，反而是一起把蛋糕做大，各个环节才有更多利润能够参与分配。

v | 另一方面，要在存量市场中挖掘出增量，平台也要从流量竞争转向效率竞争，通过更精准、高效的营销打法，使商家和消费者之间能够建立更高效的连接。事实上，“拆墙”早已成为电商行业近年的关键词，除了打通内容场域和货架场域之外，平台在分享渠道、支付渠道上的阻隔也逐渐被“拆除”，从而带来了新的流量和数据。

w | 摩根大通研报提到，平台互联互通有望为淘宝带来20%-30%增量用户，总规模达2亿-3亿。淘天用户平台事业部总裁吴嘉也曾表示，接入微信支付后，淘宝上年轻用户以及下沉市场用户的使用频次、用户规模正在迅速增长。

x | 在已经非常成熟的国内电商市场上，谁的生态更开放、协同更高效，谁就能抢占下一轮增长制高点，可以预见，淘天、京东等互联网巨头的虹吸效应还将进一步加强。 商家运营成为新战场，硝烟味淡了但能力要求更高了 由此可见，未来的电商竞争将不再是单纯的GMV较量，而是平台生态能力的比拼，包括资源整合能力和营销转化效率，最终目的是服务好商家和客户，以在电商行业的长期作战中获得更持久的竞争优势。这也成为了这一届618大促的新较量。明确种草链路，让商家有的放矢地投流；引入AI技术，提升商家经营效率；增加流量扶持，让优质商家能够被看见等，成为平台们服务优质商家的主要手段。淘天、京东组建流量联盟，除了能够引入外部流量为平台补充弹药外，还能进一步明确种草链路，让商家能够基于更精细的数据反馈制定营销计划。抖音、快手等内容平台也在努力补上短板。近年，抖音开始加大扶持中小商家的力度，将流量向优质短视频和品牌店播倾斜。此外，今年618抖音还通过巨量千川为商家提供全域推广、AI全程陪站等支持。抖音加大店播的扶持力度，本质上是希望进一步发挥短视频种草的能力，通过店播更全面地展示商家环境、产品讲解等内容，让中小商家能够完成拉高复购、私域引流等操作。快手在推出可灵AI生成模型后，也进一步将AI技术渗透至经营全链路，帮助商家完成从脚本撰写到视频生成的一键式操作，降低商家在剪辑短视频上的时间和人力成本。值得一提的是，平台在赋能商家的同时，也能实现服务收入的增长。以淘天为例，根据阿里2025财年第四季度及全年业绩，四季度客户管理收入同比增长12%， 88VIP会员人数超过5000万，实现同比双位数增长。

y | 在商业世界里，变化是永恒的课题。过去一年，电商平台不断调整策略方向，本质上是在不断调整砝码，使内部生态中各个环节能够实现平衡，以迎接更长远的发展。但如今看来，平台们已不满足深耕货架场、内容场和数据能力的“慢变量”，更尝试在合纵连横中寻找共振，以实现电商生态的资源整合和优势互补。从电商的传统思维跳出来，平台们正在重新审视电商行业的发展逻辑，从“疯狂内卷”到“竞合智斗”，平台们唯有守住生态繁荣的根基，才能实现平台的生意增长这场618大促，不仅是电商平台战略转型的第一张“考卷”，更是对其商业效率的长期考验。 *本文图片均来源于网络此内容为【螳螂观察】原创，仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。